案例的簡(jiǎn)單分析,其中不乏創(chuàng)新之筆。雖然這些套路已經(jīng)不是什么秘密,甚至已經(jīng)為人耳熟能詳,但要做出來,并且傳播開去,其實(shí)并不容易。對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷來講,既要有創(chuàng)意力、策劃力,還要有一些渠道資源,更重要的,是要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,不然無論點(diǎn)子有多么好、資源有多強(qiáng)大,最終還是紙上談兵,空中樓閣。通過以下兩個(gè)飲料數(shù)字營(yíng)銷案例,對(duì)于快消業(yè)而言,肯定能借鑒一些什么。
    在王老吉捐款引爆的“封殺王老吉”事件傳播之后,加多寶集團(tuán)又圍繞王老吉展開了“我心目中的王中王評(píng)選”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),主題是“祝福北京 榮耀中國”,活動(dòng)主要是網(wǎng)絡(luò)與短信投票海選心目中最認(rèn)可的奧運(yùn)冠軍,這些奧運(yùn)冠軍可能是最具王者風(fēng)范的,也可能是最執(zhí)著的,也許是最讓人感動(dòng)的,也許最具份量。整個(gè)活動(dòng)從8月1日啟動(dòng),海選一直到8月29日,持續(xù)時(shí)間1個(gè)月,緊接著是封王加冕環(huán)節(jié),從8月30日到9月5日。參與者可參與每日抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)贏得聯(lián)想筆記本電腦、吉娃等獎(jiǎng)品。
    活動(dòng)最終將根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和短信投票數(shù)量多少,來決定最高的10位運(yùn)動(dòng)員當(dāng)選十大“王老吉·我心目中的王中王”。
    “封王加冕”階段則是投票結(jié)束之后,觀眾通過網(wǎng)絡(luò)為前期評(píng)選出來的冠軍進(jìn)行投票命名,這些名稱分別是“人氣王中王”、“黑馬王中王”、“智慧王中王”、“扣人心弦王中王”、“最感動(dòng)王中王”、“實(shí)至名歸王中王”、“長(zhǎng)勝王中王”、“最執(zhí)著王中王”、“最具突破王中王”等十大各具特的稱謂。這些稱謂比較平淡,特色不太明顯,沒有規(guī)律性,很難讓人記住,也沒有什么趣味性,只是根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的某些屬性做了直白的描述。其實(shí)完全可以把這種直白的描述換成帶武俠或挑逗等韻味的詞句。
    在評(píng)選活動(dòng)中有一個(gè)“趣味體驗(yàn)”,里面的一些細(xì)節(jié)比較有意思,“王中王拼圖”、“趣味下載”、“華容道”這三項(xiàng)在線趣味服務(wù)是下了相當(dāng)大的功夫的。“華容道”這款在線小游戲,具備流行開來的潛能!叭の断螺d”中有一些趣味小圖片,這些圖片可設(shè)成QQ表情,只是圖片上缺乏一些有創(chuàng)意的文字表述,這是個(gè)缺陷。
    另外,王中王評(píng)選官方網(wǎng)站的背景音樂有幾分激昂味道,但調(diào)子還是單一了。搜索了一下,發(fā)現(xiàn)有一些關(guān)于這首曲子的信息。
    針對(duì)該次活動(dòng),有一些媒體做了報(bào)道,數(shù)量不是太大,轉(zhuǎn)載量一般。不少論壇上都有帖子,操盤者應(yīng)該是組織了一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的推廣的。這個(gè)活動(dòng)主要還是在搜狐、騰訊上投了相當(dāng)醒目的廣告,比如搜狐論壇頂端就有一個(gè)通欄。
    這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)涉及到的數(shù)字營(yíng)銷工具與策略已經(jīng)是組合化的,包括網(wǎng)絡(luò)廣告、互動(dòng)、QQ表情、在線游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體軟文投放等,這種全案策劃與推廣將是一種趨勢(shì),很快會(huì)流行開來。包括贏道天罡團(tuán)隊(duì)手中操作的案子,雖然基本上不走網(wǎng)絡(luò)廣告的套路,但在網(wǎng)絡(luò)媒體投放、社區(qū)推廣、在線游戲、QQ表情、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、互動(dòng)、電子發(fā)行物等方面多有涉獵,而且一般是集中發(fā)力。

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